目前,海外仓非常火爆,众多卖家对此关注度极高,本次课程将讲述关于海外仓产品的定位,选品思路,如何计算海外仓产品运费、以及合理给海外仓定价这四部分内容。
一、海外仓产品的定位
目前,速卖通迈入跨境电商2.0时代,开启本地化服务体验,因此海外仓是未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势:
同时海外仓还享有搜索专属筛选,参加专场活动,平台出资站外推广等专享资源。
简单介绍完海外仓,接下来看海外仓选品定位的四种情况。
图中左侧适合做海外仓品,右侧这边不太适合海外仓的。特别是3C配件这类利润不高的产品需要考虑。
二、海外仓产品选品思路
了解了海外仓的优势以及基本的情况吗,那么,海外仓选品的思路主要从以下四部分来构建。
1.确定哪个国家建立海外仓
我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方,比如美国覆盖加拿大,那么选欧洲仓的话有五个地方可以选,任选一个就可以。基于专攻哪一个国家来选。
还有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。
2.了解当地国家买家市场需求,从当地电商平台了解和调查。
3.在国内寻找类似产品,开发海外仓产品
开发指标根据:产品的单个销量,单个到仓费用,单个毛利及毛利率,月毛利,成本收益率。以上这些指标根据公司自身来确定。
4.运用数据工具选品
选产品主要参考:数据纵横中选品专家的热销词,热搜词;搜索词分析中的飙升词。
那么具体的数据从选品专家下载,关注成交指数大,购买率小,竞争指数小的产品词。记住口诀“一大两小”。
另外还可以选址一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。
三、如何计算海外仓产品运费
海外仓的费用是要通过计算的,因为成本会随着时间增加很多。海外仓费用主要由以下方面组成:
这里用女士衬衫举一个例子,通过以下方式计算:
另外,建议大家建立一套标准化计算海外仓价格的模板,更好的计算费用,如下图例子:
关于海外仓的补货周期,最好可以根据公司实际情况来设置,比如以下关于备货的注意点:
四、海外仓产品如何定价
由于海外仓的特殊性,所以海外仓产品要针对性的作出定价,这里为大家提供计算定价的参考方法:
最后建议大家有条件提早的布局海外仓,现在很多的物品要作海外仓,未来海外仓是发展的趋势,因此要成为大卖家一定要持续关注相关信息。
更新日志
- 陈盈洁.1982-有人这么说(2016禾广复刻版)【乡城】【WAV+CUE】
- 刘锡明.1998-把你交给谁才不后悔【代言者】【WAV+CUE】
- 赵咏华.1993-求婚【全美唱片】【WAV+CUE】
- 《朴树3CD合集》[WAV/FLAC分轨][1.3G]
- 姚璎格《听姚璎格 致敬经典》2CD[WAV+CUE][764M]
- 韩磊《韩唱淋漓·韩磊纪念版特辑 4CD》[WAV+CUE][2.12GB]
- 世界启元平民阵容组队推荐 平民强势阵容攻略
- 世界启元和文明6一样吗 世界启元和文明6区别介绍
- 世界启元新手入门指南 新手实用技巧分享
- 民谣合集《红色推土机》2CD【WAV+CUE】
- 哎呀,服务正在维护中……
- 詹姆斯·拉斯特-世界级指挥及演奏大师《天堂鸟Paradiesvogel》[WAV+CUE]
- 林忆莲.1990-超级金装忆莲2CD【SONY】【WAV+CUE】
- 满文军.1997-让你的天空最美【正大国际】【WAV+CUE】
- 群星.1999-两个人2CD(华纳音乐大世纪系列)【华纳】【WAV+CUE】